Dynamiczne środowisko rynku ubezpieczeniowego wymaga od doradców nie tylko znajomości produktów, lecz także umiejętności aktywnego docierania do klientów i budowania trwałych relacji. Szkolenie „Aktywna sprzedaż i zdobywanie rekomendacji” prezentuje nowoczesne podejście do procesu sprzedaży, w którym kluczowe są: inicjatywa, zrozumienie klienta oraz odpowiedzialne działanie zgodne z wytycznymi IDD.
Uczestnicy dowiedzą się, jak:
- prowadzić rozmowę sprzedażową w sposób naturalny i oparty na realnych potrzebach klienta,
- inicjować kontakt w sposób zgodny z prawem i zasadami etycznymi,
- rozpoznawać sygnały zakupowe i prowadzić klienta przez kolejne etapy procesu,
- zdobywać rekomendacje w sposób profesjonalny, budujący zaufanie i pozytywny wizerunek,
- tworzyć własny system pracy, który sprzyja stałemu poszerzaniu bazy potencjalnych klientów.
Dla kogo:
Projekt własny WeLearning
Cel projektu:
Od 1 października 2018 roku obowiązuje nowa ustawa o dystrybucji ubezpieczeń. Wprowadza ona wiele zmian prawnych dla agentów ubezpieczeniowych i brokerów. W odpowiedzi na te zmiany przygotowaliśmy szkolenia e-learningowe, które z jednej strony precyzyjnie wyjaśniają nową rzeczywistość prawną, a z drugiej pozwalają na realizację wymogu uczestnictwa w 15 godzinach szkoleń rocznie. Aktywna sprzedaż i zdobywanie rekomendacji jest częścią cyklu IDD.
Galeria
Więcej o cyklu szkoleń IDD dowiesz się na stronie:
