Umiejętność skutecznej prezentacji oferty oraz prowadzenia negocjacji z klientem to jeden z kluczowych elementów profesjonalnej sprzedaży ubezpieczeń. Szkolenie e-learningowe „Prezentacja rozwiązań i negocjacje cenowe” łączy wiedzę z zakresu komunikacji i technik sprzedaży z zasadami wynikającymi z Dyrektywy IDD, pomagając doradcom działać zgodnie z prawem i etyką zawodową.
W trakcie szkolenia uczestnicy:
- poznają zasady przedstawiania rozwiązań ubezpieczeniowych w sposób przejrzysty i zgodny z IDD,
- dowiedzą się, jak prawidłowo argumentować wartość produktu w kontekście potrzeb klienta,
- nauczą się prowadzić rozmowę o cenie, zachowując równowagę między interesem klienta a wymogami instytucji finansowej,
- poznają techniki negocjacyjne wspierające budowanie długofalowych relacji,
- zrozumieją znaczenie transparentności i uczciwości w procesie prezentacji oferty.
Dla kogo:
Projekt własny WeLearning we współpracy z eOfWCA
Cel projektu:
Od 1 października 2018 roku obowiązuje nowa ustawa o dystrybucji ubezpieczeń. Wprowadza ona wiele zmian prawnych dla agentów ubezpieczeniowych i brokerów. W odpowiedzi na te zmiany przygotowaliśmy szkolenia e-learningowe, które z jednej strony precyzyjnie wyjaśniają nową rzeczywistość prawną, a z drugiej pozwalają na realizację wymogu uczestnictwa w 15 godzinach szkoleń rocznie. Prezentacja rozwiązań i negocjacje cenowe cyklu IDD.
Galeria
Więcej o cyklu szkoleń IDD dowiesz się na stronie:
